2018年5月1日,這一天對麥克奧迪(廈門)電氣股份有限公司(以下簡稱“麥迪電氣”)來說有著特別的意義，這一天，麥迪電氣迎來了成立30周年的日子，這對于想要做成百年老字號的企業(yè)來說，無疑距離目標又近了一步。對于這家已經(jīng)走過了30年歲月的企業(yè)，該企業(yè)監(jiān)事會主席章光偉不無感慨地說，“實際上麥克奧迪是伴隨著廈門特區(qū)改革開放的過程成長起來的”。
伴隨著改革開放，麥迪電氣逐漸茁壯成長起來，從一個不起眼的工廠發(fā)展成為如今的上市公司。其中有這樣幾個時間節(jié)點，對于麥迪電氣來說，尤為關(guān)鍵。
1988年麥迪電氣的創(chuàng)始人在廈門大學安裝了第一臺自動壓力凝膠設(shè)備。1997年奧地利庫瓦格與香港協(xié)勵行共同組建庫瓦格(廈門)高壓電氣有限公司。2008年協(xié)勵行集團收購奧地利庫瓦格所擁有的公司部分股權(quán)，公司從此更名為麥克奧迪電氣。2012年7月26日，這家股權(quán)幾經(jīng)變更的公司在深圳創(chuàng)業(yè)板上市，成為了廈門市第28家上市公司。章光偉介紹，麥迪電氣上市后經(jīng)過6年的發(fā)展，“現(xiàn)在變成麥迪電氣這個上市公司底下有三個板塊，分別是環(huán)氧絕緣制品、光學顯微鏡、遠程醫(yī)療?！?/p>
如今，麥迪電氣主要的兩個主營業(yè)務(wù)，即環(huán)氧絕緣制品和光學顯微鏡產(chǎn)品，是公司主要利潤來源。特別是在環(huán)氧絕緣件市場上，麥迪電氣已經(jīng)發(fā)展成為國內(nèi)銷售規(guī)模最大、擁有國內(nèi)同行業(yè)一流技術(shù)水平的環(huán)氧絕緣件專業(yè)制造商。
環(huán)氧絕緣件是電氣設(shè)備中用于隔離不同電位導體的關(guān)鍵部件，能夠保證電氣設(shè)備的正常運行，達到能量轉(zhuǎn)換、能量傳輸與信息傳輸?shù)哪康摹－h(huán)氧絕緣件可以在不同的電氣設(shè)備中使用，根據(jù)產(chǎn)品技術(shù)要求的需要，絕緣件起著隔離、支撐、固定體等諸多作用。
不僅如此，環(huán)氧絕緣件作為輸變電設(shè)備的關(guān)鍵絕緣部件，是提高配電網(wǎng)絡(luò)可靠性的核心部件，市場具有一定的剛性需求。2017年，全社會用電量63077億千瓦時，同比增長6.6%。用電量的持續(xù)穩(wěn)定增長必然要求穩(wěn)定的電力建設(shè)投資。此外，電氣化鐵路的加速建設(shè)和海外市場的開拓將進一步促進行業(yè)發(fā)展。
麥迪電氣工廠外景
然而，生產(chǎn)環(huán)氧絕緣件并不是件容易事。作為輸配電設(shè)備的重要組件，它質(zhì)量關(guān)系到輸配電設(shè)備的性能優(yōu)良和質(zhì)量穩(wěn)定。因此高壓和中壓環(huán)氧絕緣件的入門門檻很高，作為輸配電設(shè)備配套的關(guān)鍵部件，環(huán)氧絕緣件產(chǎn)品必須與下游整機客戶相契合。只有通過了客戶嚴格的考核和長期檢驗，才能進入大型客戶的供應(yīng)鏈體系。下游客戶一旦與環(huán)氧絕緣件生產(chǎn)企業(yè)建立合作關(guān)系，一般情況下不輕易更換，這將對意圖新進入這個行業(yè)的企業(yè)形成了較強的壁壘。
憑借著在這個行業(yè)的領(lǐng)先地位，麥迪電氣不斷被越來越多下游企業(yè)所認可。合作的企業(yè)包括ABB、施耐德及其下屬企業(yè)，以及通用電氣、阿爾斯通、西門子、庫柏、東芝、三菱電機、北開電氣、中國西電等一批國際國內(nèi)知名輸配電廠商。
高度國際化視野
作為一家國際化程度很高的上市公司，在麥迪電氣無論企業(yè)人才構(gòu)成、企業(yè)管理理念等各方面都能感受到國際化的氣息?？梢哉f國際化已經(jīng)深入麥迪電氣骨髓里，對它的發(fā)展產(chǎn)生著深深的影響。
一個最能被大眾感知的國際化因素，要算是公司的名稱“麥克奧迪”了。在麥迪電氣總部，章光偉介紹了這個名稱的由來。麥迪電氣的母公司最早做光學儀器起家，公司便將顯微光學的英文“Micro Optic”作為公司的品牌。后來在海外拓展的過程中，為了讓消費者念起來更順口，就對這兩個英文詞匯精煉，“現(xiàn)在motic是micro-optics的縮寫，我們選了5個字母motic,形成了這個品牌”，麥克奧迪由此而來。
除了讓人印象深刻的名稱之外，人才國際化在麥迪電氣也被體現(xiàn)得淋淋漓盡致。無論是從研發(fā)還是到銷售團隊，外籍人士不在少數(shù)。章光偉介紹道，“電工領(lǐng)域技術(shù)部負責人是瑞士人，公司設(shè)立時股東之一也來自瑞士，公司現(xiàn)在的銷售部包括法國人、奧地利人、俄羅斯人、印度人。也就是說在國際化背景下我們這個華人企業(yè)吸納了這個領(lǐng)域里面很多不同國家的拔尖人才”。
不同國家不同領(lǐng)域的人才匯聚在一起，帶來了不同的認知和理念，碰撞在一起，形成了新的火花，推動了麥迪電氣的快速發(fā)展。對于這一點，麥迪電氣總經(jīng)理Hollis Li深有感觸，“我們的工藝和國外差了幾十年。作為一個傳統(tǒng)工業(yè)，想要把這幾十年的基礎(chǔ)拿下來，要經(jīng)過很長時間的摸索。但如果把這些國際人才本地化，在這個基礎(chǔ)上同步起來做技術(shù)，企業(yè)的發(fā)展進度相對來講就變快了。”
對人才的合理運用，帶來了麥迪電氣業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。據(jù)了解，這些年來通過麥迪電氣研發(fā)團隊的積累以及“產(chǎn)學研”相結(jié)合的技術(shù)發(fā)展模式的共同推動，麥迪電氣在技術(shù)發(fā)展中保持著優(yōu)勢。截至2017年底，麥迪電氣電工業(yè)務(wù)共持有7項發(fā)明專利和34項實用新型及外觀設(shè)計專利并掌握多項關(guān)鍵生產(chǎn)環(huán)節(jié)的非專利技術(shù)。
如果說企業(yè)的名稱、員工都是容易被外界感知的因素，那么企業(yè)的管理理念則相對不容易被外界感知。但是企業(yè)的管理理念對于企業(yè)的發(fā)展卻同樣不能被忽視。而麥迪電氣的管理理念中，同樣可以看到國際化的影子。
麥迪電氣工廠全景
在當下，知識產(chǎn)權(quán)越來越被人們所重視。知識產(chǎn)權(quán)已經(jīng)成為經(jīng)濟全球化背景下的制高點，它能夠使企業(yè)獲得超額利潤，成為了企業(yè)乃至國家競爭的焦點?，F(xiàn)在知識產(chǎn)權(quán)壁壘對于占領(lǐng)市場和保護市場的作用不斷地涌現(xiàn)出來，正成為非關(guān)稅壁壘的主導形式之一。而麥迪電氣對于知識產(chǎn)權(quán)保護的認同，讓它在一眾生產(chǎn)絕緣件的廠商中脫穎而出，得到了國際知名輸配電設(shè)備廠商的認可。
談及對于知識產(chǎn)權(quán)的保護時，Hollis Li介紹，“這些外資企業(yè)來到中國的時候，他們擔心自己的技術(shù)被拿走，所以要尋找可靠的供應(yīng)商，也就是在對知識產(chǎn)權(quán)的保護和對質(zhì)量的追求等方面，能夠理念有比較相近認識的企業(yè)。在這方面我們是能夠確保的，這幾十年的企業(yè)發(fā)展一路走來，也證明了這一點?！?/p>
落實在具體的合作中，對于怎么執(zhí)行和遵守這些知識產(chǎn)權(quán)保護的規(guī)則，成了麥迪電氣的一項重要工作。Hollis Li介紹，從最初確定合作后，雙方就要簽訂一個互相保護的協(xié)議，約定雙方如何保護彼此的知識產(chǎn)權(quán)。除此之外，在其他方面也積極努力著?！捌髽I(yè)政策的連通，以及加入我們自己的技術(shù)儲備和展示，都會融匯到和客戶的合作中來”。
經(jīng)過雙方一次次的磨合，漸漸的麥迪電氣贏得了客戶們的認可，從最初開始幫客戶生產(chǎn)非核心產(chǎn)品轉(zhuǎn)變到最核心的產(chǎn)品。而在這個過程中，麥迪電氣也會根據(jù)客戶差別化競爭的考慮，對產(chǎn)品的電壓等級、電氣性能、機械性能、熱性能、氣密性、使用環(huán)境以及外觀尺寸的不同要求，進行定制化生產(chǎn)。
在與眾多客戶的合作當中，Hollis Li坦言企業(yè)也學到了很多，對于企業(yè)自身的發(fā)展幫助很大?！拔覀冊谶@些跨國企業(yè)身上學到很多方面的，比如他們對于產(chǎn)品品質(zhì)的要求?！盚ollis Li介紹，在絕緣件生產(chǎn)過程中，這些企業(yè)會花很多時間精力在產(chǎn)品一線當中，“它不要你檢驗產(chǎn)品，而是要看你這個過程，看你過程中產(chǎn)品品質(zhì)是否得到了控制。因為質(zhì)量是生產(chǎn)出來的，不是檢測出來的?！睗u漸地，麥迪電氣加強了對員工的思想意識培訓，讓每個員工開始意識到生產(chǎn)過程控制好產(chǎn)品質(zhì)量的重要性，“產(chǎn)品的穩(wěn)定性是在生產(chǎn)過程中完成的，不是靠檢驗能夠檢驗出來的，不好的你怎么檢測也不可能是好的”。
持之以恒搞研發(fā)
一個工業(yè)要想從完全沒有的情況下做到成功，需要持之以恒，要有長期的堅定的信心。一個企業(yè)的發(fā)展同樣如此，只有堅持，才有可能做得更好?！凹庸ば袠I(yè)很難有什么革命性的創(chuàng)新，但如果能不斷把產(chǎn)品做精細，就會變得無可替代?！盚ollis Li在談到麥迪電氣的發(fā)展時如是說。
憑借著對信念的堅持，麥迪電氣完成了一次又一次的突破。
固封極柱
2013年11月，麥迪電氣自主研發(fā)的40.5kV高海拔固封極柱產(chǎn)品分別配在四川電器集團股份有限公司40.5kV戶內(nèi)高壓固封極柱真空斷路器和27.5kV單相戶內(nèi)固封極柱鐵道真空斷路器開關(guān)柜，在昆明高海拔電器檢測有限公司機械工業(yè)高原電器產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢測中心順利通過了型式試驗。該產(chǎn)品分別具備在3500米高海拔試驗環(huán)境下使用，在國內(nèi)首家采用固封極柱產(chǎn)品成功的應(yīng)用在鐵道電氣化領(lǐng)域。該產(chǎn)品技術(shù)先進、結(jié)構(gòu)簡單、外形新穎、填補了固封極柱高海拔鐵道真空斷路器空白。
2015年，麥迪電氣在高壓開關(guān)絕緣拉桿方面實現(xiàn)了新的突破。而在這之前，全世界范圍內(nèi)，只有為數(shù)不多企業(yè)擁有在550KV以上這種技術(shù)。為了實現(xiàn)這個技術(shù)突破，早在2011年麥迪電氣就開始跟歐洲的兩所大學進行合作，在歐洲成立了技術(shù)攻關(guān)團隊。經(jīng)過4年的自主研發(fā)，逐漸制定出合理的工藝和配方，保證了產(chǎn)品性能達到了標準要求。最終，在2015年，這項技術(shù)得到了電工行業(yè)巨頭ABB、通用電氣、西門子等的認證?！斑@個拉桿實際上是在高壓開關(guān)里面核心的核心。”
2017年，成功完成深海底電纜測試，一舉打破國外壟斷，成為國際上少數(shù)掌握這一技術(shù)的公司之一。這個消息令人振奮。據(jù)Hollis Li介紹，電纜中的絕緣件就是麥迪電氣與客戶一起設(shè)計、量身定制的。不同于普通電纜，海底電纜在產(chǎn)品規(guī)格、技術(shù)要求、施工難度等方面都有極高的門檻，因此長期被少數(shù)歐美巨頭壟斷。在這個過程中，麥迪電氣同樣面臨著挑戰(zhàn)，“這些絕緣件完全是新的，沒有標準的，”而如何解決它在海底的可靠性和安全性，是繞不過去的。為此，一次次實驗，終于突破了這個難題。不僅如此，據(jù)Hollis Li介紹，這個絕緣件產(chǎn)品的性能參數(shù)、材料使用也為行業(yè)制定標準提供了參考依據(jù)。
基于強大的工程和技術(shù)背景，以及多年電氣絕緣領(lǐng)域的制造經(jīng)驗，麥迪電氣設(shè)計開發(fā)并制造10kV—1,100V各種電壓等級的一系列絕緣零部件，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于各類輸配電設(shè)備中，而技術(shù)水平和產(chǎn)銷規(guī)模也始終保持著處于行業(yè)前列的位置。
Hollis Li說，“我們的產(chǎn)品從中低壓，到高壓，超高壓，再到超高壓，這樣一步一個腳印走過來。在這個過程中，我們集中技術(shù)實力，解決把每一個產(chǎn)品怎么做成的問題。傳統(tǒng)行業(yè)就是講究怎么把這個工藝做精，所以在我們整個運作過程當中，我們經(jīng)過大量的數(shù)據(jù)采集來沉淀每一個加工工藝的優(yōu)化?！?/p>
隨著人工智能的發(fā)展，麥迪電氣在絕緣件產(chǎn)品中也逐嘗試增加智能化的元素。“我們在產(chǎn)品方面正在考慮更多智能化改進，比如植入電流和電壓的傳感器形成智能模塊，所以在這方面我們不斷探索?！?/p>
一路走來，麥迪電氣之所以能取得這些成績，Hollis Li先生認為其中一個重要方面就是不斷把產(chǎn)品做精細。“精是一個企業(yè)傳統(tǒng)工業(yè)里面核心的核心，我們不是在實驗室里面，可以研發(fā)一個產(chǎn)品就已經(jīng)成功了，中國有很多領(lǐng)域做的很尖端，但是他們沒工業(yè)化了應(yīng)用不了，納米技術(shù)就是這樣新的東西，大家都說我攻克了，但是沒有工業(yè)應(yīng)用，無法體現(xiàn)到公司制品中?！绷硪粋€重要方面，公司制品最為關(guān)鍵的是產(chǎn)品穩(wěn)定性，質(zhì)量差異就體現(xiàn)在穩(wěn)定上，你可以做好一個，但你能做好一百個、一千個、一萬個，只有批量穩(wěn)定生產(chǎn)才能保證質(zhì)量?！?/p>
對于材料，麥迪電氣也同樣重視?！拔覀兂３Ｔ谙?，能不能在材料上面做革命，有沒有成本更優(yōu)的替代材料，有沒有新的發(fā)明材料”。在這種思路的指導下，他們不斷探索不斷進步。Hollis Li表示，比如特高壓1100千伏中所用到的絕緣件，該產(chǎn)品同跨國公司自己生產(chǎn)的產(chǎn)品相比較，性能的超越關(guān)鍵就在于材料。Hollis Li說，“我們自己在材料研發(fā)方面投入了大量的精力，我們有材料實驗室、材料專家，原材料的研發(fā)”。不僅如此，針對目前越來越高的環(huán)保要求，麥迪電氣也開始研發(fā)更加環(huán)保的材料。
一直以來麥迪電氣十分注重技術(shù)研發(fā)工作。據(jù)Hollis Li介紹，從2000年起到現(xiàn)在，每年在R&D的投入都很多，在他看來這項專門的投入很有必要。“我們每年在R&D方面都保持較高投入，也能看到我們整個的營業(yè)收入，每年都是較穩(wěn)定的。有了研發(fā)資金的支持，才有可能讓企業(yè)進入良性循環(huán)狀態(tài)中。企業(yè)過了這個良性關(guān)，品牌樹立起來了，技術(shù)水平提升了，同時技術(shù)能力也沉淀了;那么和競爭對手的差距就拉開了。研發(fā)投入對于企業(yè)是壓力，但是這個壓力轉(zhuǎn)換，將有助于有效化解來自于競爭對手的競爭壓力?！?/p>
持續(xù)的研發(fā)投入，保證了麥迪電氣的產(chǎn)品無論從工藝還是材料方面，精細化程度不斷提高，而這也讓企業(yè)變得越來越有競爭力。
契約精神很重要
作為國內(nèi)銷售規(guī)模名列前茅的環(huán)氧絕緣件專業(yè)制造商，麥迪電氣作為ABB、施耐德、阿爾斯通等電氣巨頭的供應(yīng)商。能同時成為這些存在競爭關(guān)系的企業(yè)的指定供應(yīng)商，靠的不僅僅是先進的技術(shù)，更在于麥迪電氣對于契約的嚴格遵守和執(zhí)行。
“這些跨國企業(yè)競爭這么激烈，它能夠把它最核心的絕緣件的制造圖紙落到一個企業(yè)來做，這個本身就說明了一個問題。你很難想象一個中國的中間制造企業(yè)能夠跟世界五百強巨頭形成這樣的一個產(chǎn)業(yè)鏈緊密的鏈條，這都是企業(yè)成功的地方?！闭鹿鈧ト缡钦f。
而這樣的成功，是麥迪電氣人一步一個腳印發(fā)展來的。
章光偉介紹，“在原來最早的絕緣件合作上面，ABB跟麥迪電氣之間已經(jīng)建立了信任，它對我們整個的技術(shù)、研發(fā)能力、質(zhì)量水平，特別是理念很信任。所以到后面再去攻關(guān)新的東西的時候，ABB愿意嘗試跟我們配合”。
最初，對于眾多的跨國企業(yè)來說，嘗試與麥迪電氣合作，或許只是為了培育一個供應(yīng)商，為自己在激烈的市場競爭中多一個籌碼。而隨著雙方了解的深入，雙方之間的關(guān)系越來越密切，成了戰(zhàn)略合作伙伴。甚至對于那些企業(yè)來說，“現(xiàn)在有一點相依相存的關(guān)系，就是說你如果不給它供貨，它就存在一定的風險。”對于彼此的關(guān)系，Hollis Li這樣說到。“在我們跟施耐德的合作中，施耐德把它的三個制造廠都關(guān)閉了，因為他們將它的絕緣件的核心件都移到麥迪電氣這邊來生產(chǎn)了?！?/p>
當然，促成這種信任的，除了外部的因素，還有公司內(nèi)部嚴格的管理。Hollis Li介紹，在每個員工入職前，都要和公司簽一個保密協(xié)議?！皩σ粋€企業(yè)來說，保密是一道墻。我們跟所有的合作企業(yè)簽訂保密協(xié)議時候的條款是相當嚴的，特別是歐洲公司的協(xié)議是相當嚴謹?shù)?。如果出現(xiàn)任何問題，可能會給企業(yè)帶來風險，所以我們就必須嚴格去執(zhí)行和要求”。例如對于產(chǎn)品展示，同樣有著嚴格的保密要求。Hollis Li介紹，對于任何產(chǎn)品的展示，事先都要征得對方的同意。生產(chǎn)環(huán)節(jié)更是如此，在麥迪電氣的生產(chǎn)車間，拍照是不被允許的。不僅如此，對方提出要參觀制造過程，也是不被允許的。
理想很美好，現(xiàn)實很骨感。在麥迪電氣發(fā)展的早期，這樣看起來有些嚴苛的規(guī)定被一些客戶所不能理解，加工一個產(chǎn)品有什么神秘的，有什么我不能看到的?”這樣的問題經(jīng)常被潛在客戶們問起，也因此讓麥迪電氣損失掉了一些潛在的客戶。Hollis Li表示，“麥克奧迪自己是立足于中國，但是實際上跨國企業(yè)國內(nèi)國外的工廠占我們電工行業(yè)業(yè)績較高比例，因為我們有很多是有保密的要求和條款的要求，國內(nèi)很多客戶覺得不能理解?！?/p>
然而直到今天，這樣的規(guī)定在麥迪電氣依然被嚴格遵守著。因為他們知道，要想讓企業(yè)長久的發(fā)展下去，成為一個百年企業(yè)，就一定要遵守“這個國際的游戲規(guī)則”。
雖然，這真的很難?！霸谇懊嬲麄€運作過程中是很艱難的，我們在做的過程中損失了很多客戶，在能不能開放這個原則問題上我們也曾經(jīng)有所動搖?！?/p>
在開放與不開放間做抉擇，看起來更像是一場未知勝負的博弈。最終，麥迪電氣選擇了遵從“這個國際的游戲規(guī)則”。如今看起來，麥迪電氣在這樣的博弈中嘗到了甜頭。Hollis Li 介紹，“從我們企業(yè)這么多年整個業(yè)績來看，包括我們順利上市，證明了我們在這一方面是贏的。如果當時沒有堅持，到今天可能這些客戶就不會跟你合作?！币舱且驗閳猿植粍訐u，成就了如今麥迪電氣隱形冠軍的地位。
